三重就職NAVI

2025

実家が小売店を経営していることもあって、水産物のバイヤーの仕事に興味をもって交洋と出会いました。就職活動をする中でも交洋は大学のキャリアセンターの評判もよく、実際に会社を訪れてみると、先輩や経営層の方々の雰囲気がとてもよかったんです。きっと何十人もの就活生と向き合っているはずなのに、「おお、また来てくれたか！」と私をきちんと認識して気さくに声をかけてもらえる。こんな人たちがリードしている企業であれば、安心して気持ちよく働けるのではないかと思えました。

私は現在、水産事業本部に所属して、主にスーパーなどの量販店や外食産業のお客様向けに商材のご提案をしています。例えば、量販店様に水産物をご提案するなら、冷凍の魚介類などをそのままご提供するだけでなく、お客様の希望に沿った加工の対応も可能です。当社で加工から一貫して請け負った場合の単価をお示しし、いくらで販売すれば、いくらの利益が出るのか。お客様の販売のシミュレーションまで詳細な数字を出してお伝えします。水産物に限らず幅広い商材を取り扱えるのも当社の強みのひとつ。お客様のニーズを丁寧に汲み取りながら、「交洋さんにお願いすれば間違いない」と思っていただける存在になれるかが鍵ですね。入社してからこれまで、量販店の担当だけでなく、えびやサーモンなど特定の商材を扱い、市場や卸業者へ販売する仕事にも携わってきました。5年目から今の担当に就き、7年目から課長代理としてチームをリードする役割も任せられています。
交洋の職場としての魅力は、若手であっても自由度の高い営業活動がさせてもらえること。アプローチするお客様も自分でリサーチし、新規開拓のアタックもどんどんできます。お客様に「こんな提案をしてみたらどうだろう」とアイデアが湧けば、積極的にトライできる。もちろん成功することばかりではありませんが、先輩たちにチャレンジをサポートしてもらえたおかげで成果を残すこともできました。「やってみな」と背中を押してもらえたのも、若くして管理職を任せていただけたのも、期待をかけてもらえているのだと気持ちを引き締めています。今は、自分ひとりの売り上げではなく、仲間と一緒にどう結果を残していくか試行錯誤の日々。「交洋といえば三崎のチーム」。そう言ってもらえるようになりたいですね。

私は現在、水産事業本部の水産輸入グループで、冷凍の魚介類を輸入する業務に携わっています。営業からの情報、国内の市場の動向などをみながら、海外の仕入先とコンタクトをとり、必要な商材の確保、価格交渉などを行う仕事です。主に担当しているのは、カナダ、アメリカ、ロシア、ヨーロッパなど北半球の国々。英語でのやりとりをしています。
学生時代に外国語を専攻していて、「語学力を活かせる仕事がしたい」という思いで企業を探していました。海外から水産物などを輸入する交洋の事業は、まさに私の希望にぴったりのもの。入社2年目から現在の仕事に就いており、学生時代からの希望を叶えることができました。社内には留学経験のある方など、外国語に長けた社員がたくさんいますよ。学生時代に身につけてきた知識や語学力は、仕事に取り組む上でも役立っています。とはいえ、やはり商品を買い付けるにあたっては、商談特有のコミュニケーションもありますし、水産物市場に関わる専門用語も覚えなくてはいけません。さらに、日本と海外とでは、ビジネスに対するスタンスや文化の違いもあるので、最初はそうしたものに慣れるのに随分苦労もしましたね。この仕事に携わって約3年、交渉のコツが掴めてきたかなとも思います。刻一刻と変わっていく相場観をチェックしながら、仕入先が納得できる価格を提示する。例えば最近では、新型コロナウイルスの影響で、国内の小売店での魚の売れ行きにも変化が起きているので、そんな背景も踏まえて、「小売店の販売ルートに乗せるために、このくらいの金額でどうでしょう？」と交渉します。こちらの要望をしっかりと通して利益を生むことができると、仕事への手応えも大きいですね。社内でも認めてもらえる結果を残し、自分の外国語のスキルとコミュニケーション能力の成長も実感できています。
仕入先は特定のところに限られている訳ではなく、担当者それぞれが自由に開拓もできます。海外の情報をチェックしたり、展示会に足を運んだりして、魅力的な商材がないか探すのも面白いですよ。まだ日本では広まっていない、新しいブームを巻き起こすような商材を見つけられたらと思っています。海外へ視野を広げながら、いろいろなチャレンジができる職場です。

幼い頃から魚が好きで、大学では水産について学んできました。「水産物に携わる仕事がしたい」という思いで交洋に入社し、学生時代に学んだ知識は、商材への理解を深める上で役立っています。
私が担当しているのは、きっとみなさんもスーパーなどで目にしたことのある冷凍のシャケです。全国の市場や量販店向けに、シャケを販売しています。多くの人にとって身近な魚であり、食卓にのぼる機会も多い商材なので、私の契約だけでも一度に何十トンという量、数千万もの金額が動きます。当社の扱う商材の中でも花形のひとつ。量や金額が大きくなればなるほど、1kgあたりの単価が1円2円動くだけで、会社に残る利益も左右されます。つまりはそれだけ責任重大なんです。こうした業務を若くして任せてもらえるのは、自分自身のモチベーションにもつながっています。営業担当ではありますが、輸入担当とも密に連携を取れるポジションです。1年目、2年目の頃は、先輩たちから市場の動向の見方や交渉のコツを学び、今は相場観をこまめにチェックしながら、買い付けのタイミングなどもはかっています。1分、1円で成果が変わってくる、奥深くて面白い仕事ですね。
営業としては、「よくそんな情報キャッチしてきたね」と言ってもらえるような、商談のヒントを掴みにいく積極的な姿勢を大切にしています。量販店のお客様は、私たちにはなかなかキャッチできない、市場や各地域でのリアルな動向が見えていることも多いです。最新の情報にアンテナを張って、情報収集の努力を怠らずにいれば、より有益なご提案ができます。そうして、シャケだけでなく他の商材をご購入いただけたり、今まで当社がアプローチしてこなかった新規のチェーン店様とご契約を結べたり、新しい動きを生み出してこられたと思っています。既存のお客様、既存のやり方にこだわることなく、試行錯誤できる環境です。上司や先輩たちの仕事ぶりをみていると、お客様とのやりとりなど学ぶことが多いなと思います。「あの人に相談しよう」と信頼していただける存在になるのが営業の役目。金額だけでなく、お客様との丁寧なやりとりを大切にしながら、最適なご提案を模索していきたいです。